Affiliation web : parrainage, code promo et URL trackées

Comprendre l’affiliation sur le web

Fonctionnement

L’affiliation est un procédé webmarketing qui consiste pour un annonceur à promouvoir ses produits ou services par l’intermédiaire d’un partenaire qu’il rémunère par une commission en fonction des objectifs atteints, comme par exemple la vente d’un produit.

Un programme d’affiliation fait en conséquence intervenir 3 acteurs principaux.

Les acteurs

L’annonceur

Aussi appelé « affilieur », il cherche à promouvoir un produit ou un service.

L’affilié

Il fait la promotion du produit ou service de l’annonceur auprès de son audience et perçoit une commission pour chaque vente effectuée. Il s’agit généralement d’un site web qui génère un bon trafic (blog spécialisé…) ou d’un cnpm run prettier ompte sur un réseau social (influenceur, youtubeur…).

Le consommateur

Il s’agit d’un internaute qui voit l’offre de l’affilieur à travers un contenu de l’affilié (site web, vidéo, publication de réseau social…), et effectue une action spécifique (clic sur un lien, souscription d’un formulaire, achat…). Grâce à cet internaute, l’annonceur va reverser à l’affilié une somme d’argent définie par le contrat de partenariat.

Différents modes d’affiliation

Pour pouvoir rémunérer l’affilié, il faut être en mesure d’identifier quand ce dernier est à l’origine d’une action, comme par exemple, une vente. Plusieurs procédés existent pour cela, voici les 3 principaux.

#1 Les codes promos

Les codes promos sont des coupons promotionnels générés par les annonceurs, à destination des consommateurs.

Code promo sans affiliation

Lors du passage d’une commande sur un site ecommerce, un champ « code promo » est souvent visible afin de saisir le code en question et ainsi activer une offre promotionnelle.

👟 Shooz : cas pratique

Le site ecommerce Shooz peut choisir de créer le code promo BF2023 qui applique -25% sur toutes les paires de sneakers à l’occasion du Black Friday.

Code promo avec affiliation

La plupart du temps, les codes promos sont générés en collaboration avec des partenaires affiliés.

Ainsi, en plus d’offrir au consommateur final une réduction, ils confèrent aux affiliés qui font la promotion de ce code (publications sur les réseaux sociaux, vidéos…) une commission générée la plupart du temps sur des ventes. Ce procédé est très utilisé car très qualifié lorsqu’il s’agit de toucher une cible spécifique correspondante à l’audience de l’influenceur.

🌱 Naturea : cas pratique

La marque Naturea décide de passer un contrat d’affiliation avec un influenceur nommé Guillaume Feelgood. À travers le code promo FEELGOOD, Naturea offre un flacon de 15ml de vitamine D, dès 50€ de commande sur leur site. À chaque vente, Guillaume Feelgood perçoit une commission à hauteur de 5% du montant.

#2 Parrainage

Le parrainage est un type d’affiliation assez spécifique puisqu’il consiste à transformer le consommateur final en affilieur. C’est un excellent moyen de fédérer et de fidéliser une communauté.

Il consiste à générer pour chaque utilisateur d’un service (site web, abonnement…) un code parrain unique. Cette personne pourra partager ce code à son entourage.

Un code parrain peut être saisi à la souscription à un service par un nouvel utilisateur, qui deviendra alors le « filleul » du parrain.

Une fois utilisé, un code de parrainage :

• Confère systématiquement au parrain des avantages (toucher un pourcentage du montant des achats effectués par un filleul…)
• Confère souvent aux filleuls des avantages (bon d’achat à l’inscription…).

💐 Flow'heure : cas pratique

Camille s’inscrit sur Flow’heure, une entreprise proposant une box mensuelle nommée « Season », contenant un bouquet de fleur de saison. En s’inscrivant elle reçoit un mail lui informant que son code de parrainage est le suivant : Y6FF3Z3. Lorsqu’un nouvel utilisateur inscrit ce code parrain lors de son abonnement à une box « Season » :

• Le parrain gagne 10€ en bon d’achat
• Le filleul a le premier mois offert

#3 Liens trackés

Les liens trackés sont extrêmement répandus sur le web car ils permettent à des sites web affiliés de promouvoir des produits ou services d’un autre site web annonceur.

Lorsqu’un objectif commercial est réalisé (clic sur le lien, réalisation d’une vente) sur le site de l’annonceur, l’affilié touchera une commission sur la vente qu’il a initié en faisant la promotion du produit ou service en question.

Mais comme il n’est pas question ici de code promo ou de code de parrainage, comment savoir si le consommateur est passé par un partenaire affilié ? En intégrant une information de tracking au sein de l’URL.

Cette information de tracking est déclarée en tant que paramètre de requête HTTP GET.

Il se présente sous la forme d’un couple « clé-valeur », ajouté à la fin d’une URL (après le caractère ?).

https://monsite.com?affiliate=mon-site-affilie

Ainsi les liens présents sur le site de l’affilié vers le site de l’annonceur, comporteront le paramètre d’URL affiliate=mon-site-affilie, permettant d’informer l’annonceur d’où vient le trafic et ainsi associer l’affilié à la vente.

🧗 Climb Camp : cas pratique

Climb Camp est un blog publiant des articles sur l’escalade. Climb Camp décide de s’affilier avec Mountain Gear, un site marchand spécialisé dans le matériel de montagne. Le programme d’affiliation consiste pour Climb Camp à intégrer dans ses articles des liens vers des produits de Moutain Gear. Les liens affiliés ont la forme https://mountaingear.com/crashpad-snap-hop?from=climbcamp. Ainsi lorsqu’un utilisateur va arriver sur le site mountaingear.com avec from=climbcamp dans l’URL, Moutain Gear saura que cet utilisateur provient de Climb Camp et il pourra ainsi tracker les actions réalisées par ce dernier (achat, abonnement à la newsletter…).